于冰告诉数智前线 ， 不管是做云还是做ToB ， 本身都是一个长跑 ， 拿到订单需要长期的耐心 。 以快手视频云的客户知乎为例 ， 合作大概半年到一年以上 ， 才会变成一个非常互信的状态 。 “我之前创业两次都是ToB ， 有非常强的体感 。 ”
于冰称 ， 除了心态的准备 ， 将会非常注重成本和效率 。 快手视频云将不会大规模地去搞基础设施的投资建设 ， 也不会去烧钱扩充团队 。 “我们还是一步一步来 ， 可能像滚雪球一样的 ， 保证增长健康 。 ”
“大家对新业务的期待也不是特别强 。 ”一位快手内部人士告诉数智前线 ， 内部关注度并不算太高 ， “快手这边做事 ， 经常是只闻其声 ， 不见其形 。 ”这或许也给快手内部首个ToB团队一定的宽容环境 。