奈雪在亏损，背后供应商赢麻了( 三 )

一系列动作说明新茶饮品牌在告别30元时代。
而降价背后是新茶饮品牌的增收不增利，以奈雪的茶为例，公司2021年的净亏损已扩大至45亿元，亟需获得更多用户。于是，保持质量的同时，降低价格，成了各品牌首选。
随着消费者把手中的钱袋子捂得更紧，新茶饮品牌从各个环节降本增效成了大势所趋，比如建立包括茶源、奶源、果源等在内的上游渠道供应商资源库，来为品牌提升溢价空间。据了解，不少品牌已经开始这么做。比如喜茶在贵州自主建设了一个500亩的有机茶园，还会根据新品反向定制供应链，如自建草莓基地，从开发育苗、栽培、培养符合产品要求的草莓。
新茶饮品牌盈利压力之下，田野股份所在的新茶饮原料果汁供应链环节，很难说不会被替代。要知道，原料果汁是田野股份最抗打的业务，其营收占比已经从2019年的44.13%提高至2021年的90.52% ，一旦不再被需要，将十分致命。

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▲图：田野股份招股书
田野股份也尝试过其他业务，比如分类在“其他”的榴莲进口业务，将进口的榴莲部分用于加工，部分售卖，受疫情影响，公司2020年榴莲销售收入大幅下降， 2021年暂停了榴莲进口业务。 “其他”类目的收入占比也从2020年的21.33%降到了4.55% 。
换句话说，公司至今还未形成一个明显的第二增长曲线。基于以上考虑，公司需要加深与客户之间的联系，洞悉客户需求，提高爆品生产速度，加深护城河。那么，未来包括研发支出等在内的费用势必会增加。资金压力可想而知。
或许，这也是田野股份不惜对赌，也要转战北交所的原因，后者流动性更好，融资能力也更强。不过钱只能解决一时之困，田野股份“背靠大树好乘凉”的日子，或许不比从前了。