阿里巴巴|直播带货如何让用户长时间停留在直播间？( 二 )

4.直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返” 。建议博主们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。

如何提升用户购买?
从“产品上架“的角度看，可以利用产品上线的顺序去提升用户购买。
常见的直播带货，在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为：引流品——爆品——常销品和清仓品。引流品是为维护直播间人气和热度服务，会不定期上架;爆品会放在直播间人气最旺的时候上架，并且占用最多的时间去售卖、讲解，这也是利润占比最大的品类;常销品和清仓品是为了回馈新老用户，作为福利品类放在最后售卖的。
从“用户的转化“角度看，抖音上博主人设建构的重要性愈发凸显。
抖音上是有很多“购物粉”的，并且这群粉丝为博主种草买单的消费力还很强。抖音有数据表明：抖音中比较火的直播间，其观看量中粉丝的占比达到了40% ，别看有60%都是路人，就是这40%的粉丝量产生的销售转化量是非粉丝的15倍以上。不少主播也表示，其直播间超过80%的销售额都来自长期关注其直播的粉丝(也就是私域流量) 。那么直播中的私域流量哪里来的呢?归结于一句话：始于福利，忠于信任度。
怎么跟用户产生信任?那就是造人设，直播的博主要找准自己的定位，可以是美妆专业测评博主，亦或是美食博主、好物安利博主等等人设。人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你。当直播间产生了私域流量，那么靠公域池引流的价值会降低，而私域池里的用户价值才能上升。
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