realme高管：放弃机海战术，深耕市场，冲击销量第一！

realme作为新兴手机品牌，粉丝习惯称其为“行业劳模” ，近两年几乎每个月新机发布，频率远超主流友商竞品。面对现在的机海战术， realme在销量上取得一些成绩，但高管承认这种方式不能长久，未来将深耕市场希望冲击销量第一名。

文章图片
realme全球副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在近期一场活动中公开表示：realme今年第二季度在印度出货量高达610万台，市场占有率提升到17% ，仅次于小米、三星排名位列第三名。

文章图片
【realme高管：放弃机海战术，深耕市场，冲击销量第一！】徐起将品牌的快速增长归功于“轻资产模式” ，主要体现在销售链路、决策链路、市场渠道三个方面，主打短平快的模式快速占领互联网市场。在全球主要国家和地区， realme拥有快速响应的决策链路，可以更精准且容易获得年轻人的支持。

文章图片
站在第三方的角度，徐起“轻资产模式”有一层最重要的含义没有说出来，那就是依赖欧加集团在背后提供大力支持，在其成功路上起到了决定性的作用。欧加集团一直在技术、研发、供应链、渠道商方面提供大力支持，例如最新150W快充，大量采购索尼IMX766传感器、套娃ColorOS系统、细化市场的营销方案等， OPPO居功至伟。

文章图片
手机品牌哪有什么“轻资产模式” ，不过是有人替你“负重前行”承担研发任务， realme大量减少研发团队，可以直接从OPPO拿来就用减少前期投入。 realme近两年发布的手机，大部分都是直接套用OPPO ，例如最成功的GT大师探索版，核心配置及参数与OPPOReno6系列几乎完全一致。

文章图片
徐起也意识到了这种模式不能持续，因此决定走出一条不一样的道路，今年全球出货量下调10~20% ，整体目标大致与去年持平。鉴于现在市场环境改变， realme将不再采取机海模式，未来基本不会再出现一个月一场发布会的“奇观” ，避免导致市场极端的供过于求，销量适得其反。

文章图片
realme未来会聚焦到单款爆品，加入更多文化底蕴在其中，品牌在中国的知名度只有40% ，往好的一面看就是还有很大生长空间。品牌旗下目前共有V系列主打线下千元市场、Q系列主打线上线下市场、GTNeo主打中端市场、GT主打旗舰领域市场，继续不断拓宽领域深耕市场投入。徐起认为接下来的目标要做到全球前五，再接下来的目标是全球前三，最终目标是冲击第一名。
小伙伴们，你怎么看待realme决定放弃机海战术，未来想要冲击全球第一，你认为会成功吗？