靠一张300元会员卡，直播代购能月入10万？

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编者按：本文来自微信公众号新榜（ID:newrankcn），作者：卷毛，编辑：张洁，创业邦经授权转载。
在刷到这个直播间之前，我从没想过做超市代购也可以赚钱。

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画面中，主播“上海吴林春”正在开市客（Costco）上海店现场采购。没错，是那个不花299元买会员卡就不能进去逛逛的开市客。
与传统商超不同，这类仓储量贩商店以付费会员制为核心，只为会员服务，满足的是城市中产家庭对于高性价比品质生活的需求。
近年来，开市客、山姆会员商店（Sam'sClub）、盒马X会员店、麦德龙会员店等商超从国内一二线城市起步，掀起了开店潮。同时，这些会员店打造了麻薯、烤鸡、瑞士卷等网红产品，低价购买茅台的噱头也吸引着更多人涌入。

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于是“超市代购”应运而生，他们会在淘宝、小红书、抖音、微信视频号等平台发布内容来推广营销，赚取差价。
这类会员制超市的代购到底有多少利润？在当下是否属于低门槛、适合个人尝试的副业项目？我带着疑问进行了一波走访调研。
只为会员服务的超市，催生代购生意7月21日，我来到上海的一家山姆会员店，在大门口办理了会员卡，年费260元，工作人员极力向我推荐：“这个会员绝对超值。 ”
我推着大号购物车，一路看见的商品基本都是大份装，很少有50元以下的，比如109元10支进口牙膏， 69.9元30卷卫生纸， 54.9元8千克小麦粉。计算一下单价，部分商品的确比我双11大促买到的还便宜。
2楼烘焙、生鲜区域的人流相对较多，我在这里见到了正在直播的小智，他戴着蓝牙耳机，领口别着麦克风，拿着手机边逛边直播介绍一款上百元的三文鱼片。

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他说自己所供职的一家MCN机构之前主要做达人孵化与运营，最近刚进入本地生活领域，开设了抖音账号“小智带你逛超市” 。
【靠一张300元会员卡，直播代购能月入10万？】同一天，视频号“森哥上海Costco代购”也在开市客直播采购。据新视数据，这场4小时的直播共上架了184件商品，预估销量最高的一款金枪鱼罐头售价79.9元，比店内标价59.9元贵20元。森哥介绍了它的四种做法并说道：“这是一种时尚生活的探索和表达。 ”

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会员制超市到底有多火？为什么消费者愿意加价找代购？
其实山姆早在1996年就进入了中国，是沃尔玛旗下的高端会员制商店。根据沃尔玛中国公布的数据，截至2021年11月底，山姆会员店在中国的门店数量达36家，覆盖23个城市，会员数量超400万，会员费收入为10.4亿元。
作为会员制仓储超市的鼻祖，开市客中国大陆首店于2019年在上海开业，短短37天吸纳会员20万人，仅会员费一项收入近6000万元。
随着传统超市的的客流量越来越少，这两年盒马、麦德龙、家乐福等品牌也纷纷转向付费仓储会员店。

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图源“新零售财经”
这些会员店基本不靠卖东西赚钱，毛利率极低，主要营收来源于会员费，价格从199元~680元每年不等。