团队管理|独角兽生财计 | 中小型社交平台的出路在何方？( 二 )

2）算法，不要小看这一优势，算法提供的是成本收入效率的最优化。
以字节跳动旗下的抖音为例，用户能够自行生成短视频内容，又能通过直播获取关注，而抖音平台则能通过算法，最大化地将这些内容推送到最有可能感兴趣的用户群体；在精准营销方面，抖音能够通过巨量的用户、用户面谱等数据进行算法的淬炼，将内容精准推送到潜在的可商业化群体，从而实现广告收入的最大化、分摊单位成本的最小化。
这或正是Meta后知后觉现在开始专注于算法推送的主要原因。
3）全包式的排他性优势。以腾讯（00700.HK）的社交媒体业务为例，当你所有的朋友都在微信上，你又怎么能不加入微信？这是平台的排他性优势，通常只有“吃螃蟹的第一人”才有这样的优势，此外腾讯的社交平台还包含了微信支付等全面闭合的服务生态，让用户难以割裂。
但正如Meta ，到达一个流量红利增长的临界点，这将不再成为优势，所以最后一项才至关重要。
4）可持续的研发和增长活力。要始终把握用户的使用潮流，锲而不舍地探索新的变现机会，这需要不断投入研发资源，以发掘新的收入来源。
全世界最大的社交媒体平台尚且为自己的未来发愁，那么规模较小的平台，例如快手-W（01024.HK）、哔哩哔哩-SW（09626.HK）以及知乎（02390.HK），所耕耘的一亩三分田，能不能养活自己？
哔哩哔哩
B站的变现模式包括移动游戏、增值服务（大会员服务和虚拟物品销售及内容销售）、平台广告，以及围绕ACG（漫画、动画、游戏）相关内容的IP价值。
最开始B站的收入主要来自移动游戏，但是2018年1月起推出大会员服务后，增值服务的收入持续提高，到2021年已取代移动游戏，成为B站第一大收入来源，占了其总收入的35.78% 。
另一方面， B站的广告业务收入增速也颇为惊人， 2021年的广告收入按年增长145.47% ，占了其总收入的23.34% ，成为其移动游戏和增值服务之外的第三大收入来源。详情请参阅专题的第二篇《【财华洞察】B站的爱与痛边缘》。
截至2022年3月末止的12个月，增值服务、移动游戏、广告以及电商业务分别占了B站总收入的36.47%、25.7%、23.61%以及14.21% 。

见下图，广告收入和电商业务在B站的收入占比正在逐步提升。

B站的独特优势在于黏性较大的用户社区，这个用户社区有更为严格的制度和进入门槛，为此， B站投入了大量的内容支出，截至2022年3月末止的12个月，收入分成成本（创作者内容分成）和内容成本合共占了其总收入的45% 。
快手
快手的收入主要来自三大业务，分别为直播、线上营销服务和包括电商在内的其他服务，其中线上营销服务已自2020年第4季起取代直播，成为最主要的收入来源。详情请参阅专题第三篇《独角兽生财计 | 快手的盈利突破口到底在哪？》
截至2022年3月末止的12个月，线上营销（即广告收入）、直播（收入主要来自打赏）及其他服务（主要为电商业务）分别占快手总收入的53.40%、37.10%以及9.49% ，见下图。

快手的优势在于跟对了潮流，赶上了短视频和直播的风口，累积了大量的用户，截至2022年3月末，其月均活跃用户达到5.98亿，是B站的两倍。
但是值得注意的是，如此高的用户数量，亦离不开它的营销和推广力度，截至2022年3月末止的12个月，快手的营销开支占了其总收入的49% 。
知乎
知乎的变现模式包括：在线广告、付费会员、内容商业化解决方案、2020年新推出的职业培训，以及电商等其他变现渠道。详情请参见专题第四篇《独角兽生财计|知乎：内容变现何时能“绿肥红瘦”？》。