|薇娅“杀死”淘宝直播( 三 )

不仅是中小主播在“出淘” ，大主播李佳琦近期也频频传出“出淘”消息。今年，李佳琦逐渐减少了在淘宝的直播时常，让助播先播一个小时后再上场带货，直播时长从5个小时缩减到3个小时。
另一边，李佳琦开始着手私域流量建设。去年，李佳琦推出自己的微信小程序“所有女生会员服务中心” ，在小程序中，可以收到直播提醒，查看直播订单和预约直播，今年三月份，小程序中增加了“精选好物” ，通过外部链接的形式销售美妆类产品；四月份，李佳琦所在的公司美ONE在微信上线了“鲸选会”小程序，售卖零食和预制菜等食品，售卖方式是通过外部链接，点击会弹出京东小程序。
流量“出淘” ，已成淘宝当前的困局。
三、“沦为”货架的淘宝直播，江山易打却难守
薇娅与李佳琦相继隐遁后，抖音、快手频频亮剑，淘宝直播多年来积累的问题逐渐暴露出来。
由于缺少内容基因，淘宝无法生产流量，只能通过外部平台的“种草”引流。当外部内容平台开始电商直播，淘宝直播在内容属性上比不上其他平台，流量出走也是必然。
客观上看，淘宝直播形成的“低价折扣”属性，依然会吸引一大批追求性价比的购物者，大主播们建立的专业的选品体系，仍具备不可替代的优势。
然而在外部激烈的竞争下，淘宝直播再回不到过去的辉煌。
抖音上没有议价能力很高的超级头部主播，带货的佣金率与折扣率相对可控，所以品牌选择在抖音直播（包括达人播与自播），能同时实现品宣与盈利两大目的。
反观淘宝直播，哪怕两大超级头部主播“下架” ，其虹吸效应仍存，如果说抖音是“去中心化” ，淘宝直播则是明显的“中心化” ，而这种集权对于成长期的品牌来说，并不十分友好。
近几年淘宝直播也意识到形势的变化，并在寻找新的解法。
例如借助垂类商品，培育垂类下的主播。 4月份，淘宝直播开展“420母婴亲子节” ，借助营销造势，为母婴垂类下的主播提供流量扶持和运营扶持，并邀请母婴行业的知名网红博主加入淘宝直播，搭建直播平台。
可以看出，淘宝直播正由大主播为中心的一元化体系，转向培养中小垂类主播的细分赛道，即以垂类主播的方式，为每一个细分商品赛道培养一个或多个“薇娅” ，这虽然拓宽了新的商业想象空间，却也是对淘宝直播的运营能力提出更高的要求。
另一方面，淘宝直播在继续培养商家店播。商家店播为淘宝直播贡献了七成GMV ，今年淘宝计划通过3D直播间+虚拟主播来满足商家的直播需求，可以预见在之后商家店播还会是淘宝直播的底盘。
【|薇娅“杀死”淘宝直播】可是相比抖音、快手的“内容电商” ，淘宝直播的“折扣电商”天然缺少吸引流量的能力，以及培养垂类优质主播的能力，这种植入基因中的“劣势” ，也成为淘宝直播转型扩容的一大桎梏。
下一代电商会是什么样？或许我们还无法描摹出具体形状，但可以肯定的是：有打造品牌私域的潜力，可以兼顾营销与卖货的渠道一定会越来越受欢迎，而在这方面，淘宝直播要补的课，还有很多。