VR|产业带厚黑学：饭桌上可以谈古说今，但绝不谈生意｜亿邦深度( 二 )

当然，警惕不仅是对外，甚至是对内的。泉州人喜欢创业，许多人到跨境电商企业打工，就是想学习怎么做跨境电商，学会以后离职自己开店。

为了避免偷师学艺的情况发生，泉州老板们费尽了心机。一位卖家担心员工们组团离职创业，把最重要的供应链团队和运营团队分别设在两座城市，比如厦门和泉州，让两个团队不能直接沟通，沟通必须通过他。
这种情况在泉州十分普遍，老板们的想法是，即便不是放在两个城市，也要把两个团队尽量隔开，不能让他们摸清楚整个生意链条。另外，福建卖家相对比较封闭，喜欢熟悉的圈子，比如家族圈子、老乡圈子和同学圈等。
02背叛、抄袭与莆田系河北有个“和北京一样，机动车每天两个尾号限行”的小镇——白沟。为了出行方便，白沟人家里往往有两辆车。保定的豪车，大部分都被白沟人买走。
白沟是全国最大箱包产销基地，产品以女包、双肩背包为主。市面上平均每卖出10个箱包，其中4个来自白沟。
白沟一处箱包批发市场里，家家户户都挂着纱帘，挡住货架，以免别家抄款。有女包工厂老板说，白沟速度就是早上看到一张女包图片，晚上就能打出样款来，三天便能出大货。
事实上，抄款并非白沟独有。模仿、抄袭、同质化竞争，无一例外地发生在每个产业带。只是，在严格的监管之下， “避高仿”演变为一种基本能力。
一家威海的钓具创业公司根本不敢把新品拿给朋友看，因为他知道朋友一定会去找同款卖；成都女鞋工厂很忌讳到访客人拍照，尤其是有关产品的图片；慈溪、顺德的小家电老板们说，不少店里的产品都卖给了同行，他们拿回家拆卸研究后，就能造出一模一样的物件来。
王倩曾有一家母婴电器淘宝店铺，年销售额最高破5亿元，但如今一年仅卖几千万元。她说，让情况急转直下的原因是供应商在淘宝开店，做起了卖家。

最开始，辅食机是王倩店铺里的第一个爆款，第一年为她赚了接近6000万元；随后，吸奶器、暖奶器、调奶器陆续被卖爆。有钱以后，王倩买下当地第一辆宾利和第一辆法拉利。
“我的供应商觉得特别赚钱” ，王倩说，从那以后供应商每月都卡她的货，如果她一个月卖10万台，供应商就仅给她7、8万台货。长期处于欠货状态，王倩后来只能自建工厂。
但王倩并没逃过他们掀起来的价格战。当时，她卖269元的辅食机，供应商第二年就卖99元，王倩被迫裹挟其中。价格战愈演愈烈，最后成本59元的调奶器，供应商只卖29元，还得支付淘客推广佣金，相当于12元卖出去。结局是两败俱伤，供应商亏了两三千万元，王倩的店铺业绩每况愈下。 “他们还没给我供货时赚的多，还不如不打我（价格战）” ，她说。
为了应对同行抄袭和上游背叛，有些卖家会加速产品迭代。去年秋天，亿邦动力在中山市参加中山灯具展览，一位商家说欢迎大家拍照，他不怕被抄，因为当其他人做出来，这款他已经不卖了。

同质化竞争的恶果常常是价格战，这样的商业故事每天都在不同地区、不同行业上演，至今从未停止。
疫情期间，仿真娃娃在欧美火了，背后的卖家绝大多数是莆田系卖家。他们是最早进入Instagram和TikTok淘金的中国卖家之一。莆田系卖家在这两大平台，批量创建账号，拿不同产品花钱导流，一旦发现转化好的账号和单品，就不断追加投入，而表现平平的就会放弃。

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