订货会的目的 ， 就是促成供需双方达成交易 ， 而供需双方的能力、产品越匹配 ， 达成合作的几率越高 。 因此 ， 主办方对每一家参展方和受邀买手、客商进行调研——
一方面 ， 要确保参展企业具备较好的研发、生产、交付、售后等综合能力 ， 让买手、客商有可靠的产品可选；另一方面 ， 要了解买手、客商的过往销量、销售形式、产品定位 ， 确保参展企业能找到相同定位的买手 。
“当然 ， 这种共享 ， 也有抱团取暖、共同发展的意思 。 ”廖茂东说 ， 只有大家都发展得越来越好 ， 杭州服装在全国的认可度才会越来越高 ， 反过来也更能促进企业自身发展 。

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“消费仍在升级 ， 降的是频次、数量 ， 升的是质量”
“我们的毛呢大衣定位为中高端 ， 售价并不便宜 。 ”廖茂东这样介绍自己的产品 。
受疫情影响 ， 人们的消费意愿在下降 。 为何他家不便宜的大衣 ， 还受到买手和客商热捧？
“整个服装市场在收缩 ， 但是是结构性收缩 。 ”在服装领域耕耘十余年的廖茂东 ， 对市场有着自己的看法与解读——
首先 ， 服装是刚需 。 不论外部环境如何变化 ， 服装市场不会消失；
其次 ， 收缩的主要是中低端领域 ， 中高端领域基本保持稳定 。
举例来说 ， 对时尚有追求的人 ， 它是不会降低这部分消费的 。 原来购买频次高的人群 ， 会降低购买频次 ， 但会提高购买质量；因为穿的周期越长 ， 他们期望质量越好 。
因此 ， 他认为整体来看 ， “消费仍在升级 ， 降的是频次、数量 ， 升的是质量” 。
不论是直接面对消费者的终端品牌 ， 还是专注于供应链的品牌 ， 这几年 ， 杭州服装产业整体在逐步向中高端方向发展 。
“这对杭州服装业来说也是一个机会 。 ”廖茂东说 ， 前提是必须提升内功 ， 将款式、工艺、版型、质量四大核心竞争力 ， 牢牢抓在手中 。

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