温室大棚|数字时代“小网商”推动“大经济”

倒好藕粉，冲入滚烫的开水，快速搅拌20秒后，白色悬浊液变得黏稠、透明，掺在其中的枸杞、红枣、黑芝麻等配料显现出来。配上英文说明：“美味又营养的藕粉就这样做好啦。 ”文斌把这段短视频发给一位柬埔寨客户，客户又通过自己的TikTok（抖音海外版）账号把视频发了出去。在这个只有35名粉丝的账户上，这条视频的播放量达到了4265次。客户用拼凑的英文给文斌发信息说：“我刚刚注册TikTok账户，发了视频，就不断接到订单。 ”
文斌告诉中青报·中青网采访人员，现在，很多外国人从她的网店进货，销售中国食品。她的网店主要卖零食，如今客户覆盖十几个国家，以东南亚国家为主，包括柬埔寨、泰国、越南等。
正是千千万万像文斌这样的“小网商” ，在新冠肺炎疫情中支撑起了中国跨境数字经济的半边天。
【温室大棚|数字时代“小网商”推动“大经济”】根据商务部7月14日发布的数据，中国进出口规模今年上半年再创新高。其中，数字经济功不可没。《中国数字经济发展报告（2022年）》显示， 2021年我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重达近40% ，高于同期GDP名义增速3.4个百分点。数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。
大数据让创业者更好地找准定位
作为一个入驻阿里国际站仅3年的“贸易型卖家” ，文斌跟众多心怀创业梦但又缺乏技术和资金支持的小微卖家一样，也经历过迷茫的试错期。刚开店那一年，她上架了1000多种货品，还一直处于亏损状态， “不知道国外的人需要什么产品，只能我觉得什么好卖就卖什么” 。
后来通过对大数据的分析，她发现中国零食在东南亚很受欢迎，于是便将目标市场转向东南亚，并根据东南亚人的口味，把货品精简到四五种。
这一转身，就站上了风口。有数据显示，自2021年起，东盟成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴，东南亚成为中国跨境电商第三大出口目的地，其中B2B业务占中国跨境电商业务总量的70%以上。越来越多的中国企业开始转战东南亚这个潜力巨大的市场。
另一位“贸易型卖家”、艾想科技公司创始人曾永霞，此前也走过一段弯路。 2015年，她回到家乡成都与大学同学开始了电商创业。最初她们经营服装外贸生意，但由于供应商在广州，无论是交货还是品控都难以把握。从2019年起，她们调整了业务方向，转向以温室大棚为主的农业设备出口。
从服装到农业设备，跨度为何会这么大？“一是因为货源就在成都周边，我们能更好地控制生产进度和产品质量；二是在选品时，我们会参考线上数据，看看这款产品有没有做得好的商家，以及做的商家多不多；三是温室大棚属于项目型产品，相对快消品来说门槛高得多，可以过滤很多竞争对手。 ”曾永霞说。
卖零食要看客户口味，卖大棚设备也要看客户需求。曾永霞介绍，他们会根据客户所处的地理环境、气候条件，以及作物所需的温湿度，设计产品方案。签订合同后，还要为客户提供安装指导和售后服务。她们凭借服务逐渐在海外站稳了脚跟，其客户80%以上来自美国和加拿大。
国际形势变幻莫测，跨境电商越做越大
2018年，时任美国总统特朗普对中国发起贸易战，对中国的一系列商品加征关税。拜登上台后并没有取消这些关税，中美经贸摩擦仍在延续。美国政府希望通过这些手段与中国“脱钩” ，并将供应链转移到美国本土或其他国家。