本文转自：人民网
编者按：民营经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分 ， 为国民经济发展作出了突出贡献 ， 在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥着重要作用 。 10年间 ， 我国民营企业数量翻了两番 ， 韧性与活力不断增强 。 “我国民营经济只能壮大、不能弱化 。 ”面对世纪疫情交织下的百年变局 ， 民营企业如何练好内功 ， 把握时代机遇 ， 民营企业家如何锐意进取 ， 创造新的辉煌？近日 ， 人民网《对话企业家》推出“民营企业家谈信心”系列 ， 传递企业声音、提振发展信心、展现使命担当 。
“今天 ， 我们带来了直播间专属权益 ， 还准备了一万份盛典大礼包 。 ”踏足直播带货的第三年 ， 汪林朋已然能在居然之家集团董事长和直播间“老汪”的两重角色中自由切换 ， 熟练地用直播间里的流行话术为“618”大促“叫卖” 。
这里的“老汪” ， 就是汪林朋 。
这个“没有怎么特别策划过”的名字 ， 如今已是家居行业一个不容小觑的直播IP 。 2020年双十一期间 ， 居然之家首次开展线上直播业务 ， 将卖场中的各类家居产品搬到线上 ， 获得不俗成绩 。 2021全年 ， 居然之家直播获客20.9万人 ， 引导线下成交达33.5亿元 。 今年“618” ， 居然之家线上引导成交同比增长169% 。 其中 ， 居然之家“老汪来了”直播观看量同比增长53% ， 直播间订单突破1.5万笔 。
扎根家居零售20余年 ， 如今躬身入局数字化转型 ， 这位行业“老大哥”如何直面数字浪潮下的转型机遇？近日 ， 汪林朋在做客人民网《对话企业家》栏目时分享了他的答案 。
当前 ， 新一轮工业革命方兴未艾 ， “数智化”已成为提升生产力的关键因素 。 与此同时 ， 数字技术亦改变了制造业、零售业等传统行业的运营逻辑 ， 在技术应用、企业架构、营销流程等各个环节既带来机遇也带来挑战 。
汪林朋表示 ， “数字”改变了传统行业的营销模式 ， 这将更好地推动零售业回归“买卖”本质 ， 更好地提升对买卖双方的服务价值 。
事实上 ， 这不是“老汪”的第一次“大胆尝试” 。 从“先行赔付” ， 到“一个月无理由退换货”、再到率先对家具产品“明码标价”……一路走来 ， 汪林朋在很多时候都敢于做那个打破既有规则的人 ， 做别人没做过的事 。
这一次 ， 他将目光瞄准“直播” 。
“我认为 ， 当前没有一种营销模式比直播更能有效地抓住顾客 。 ”汪林朋说 。
他判断 ， 在不远的将来数字可以连接万物 ， 而直播将是这个时代企业生存的必备技能 。 对于做家居卖场的平台企业来说 ， 打造数字营销平台将是一次连接消费者、提升平台服务效率、降低交易成本的机会 。 与此同时 ， 商业模式正在数字化变革中重塑 ， 从原本的“渠道为王”向“内容为王”转变 ， 从而进一步让交易各方从零和博弈转向价值协同 。
“一个平台如果不能提高买卖双方的交易效率 ， 这个平台就没有存在的价值 。 ”他说 。
谈及未来 ， 汪林朋对家居行业依然保持乐观态度 。 这份底气 ， 来源于他对行业需求及宏观大势的判断 。
汪林朋表示 ， 近年来 ， 中国坚定不移走科技自主创新的道路 ， 完整地赶上了互联网和数字化革命 ， 走在了互联网数字化革命的前列 。 “不论是从宏观层面看 ， 还是从行业发展的角度看 ， 都是个千载难逢的机会 。 ”
他预计 ， 随着我国房地产市场已进入存量房时代 ， 家居产业也将逐步与房地产行业“脱钩” ， 未来市场规模有望达到5-6万亿元 。

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