一加科技|持续高温烤出家电厂商的一堆问题( 二 )

市场经营的问题
“一个产品，十个渠道有11种零售价。目前，家电市场的乱价问题，不只是让家电企业难堪，更让众多家电经销商难过，还让很多的消费者不解，为什么家电现在这么多的零售价格？”不少家电厂商直言，目前除了市场上的乱价，还有窜货，以及家电企业对于窜货渠道的产品“不安装、不服务”等问题，造成一线市场是“没有最乱，只有更乱” 。
一边是乱价，在市场上层出不穷，家电企业也只睁一只眼闭一只眼；另一边针对窜货，家电企业却直接采取一刀切，对于跨区域销售的家电产品不提供安装、维修等服务。但是，这种市场竞争中出现的乱局，本质上还是家电厂商市场经营的管理出了问题。面对问题，第一时间不是解决，而是掩盖甚至推诿；面对商家的诉求，第一时间不是想办法，而是糊弄拖一拖；面对原则和底线，不坚守就想着先完成KPI再说。
如今市场的低迷，让家电厂商的销售任务重了，但投入资源少了、市场营销人员也在整合优化，但另一方面则是市场上的用户需求增多了、商家的诉求也多了，产品和市场经营都呈现多样化了。在这种情况下，很多家电厂商的工作应该更细致、更周到、更完善，但没想到却是“更粗放和野蛮” 。
市场的经营管理，不只是一门集合情商、智商与一体的工作，更是一门科学和艺术，考验的是家电厂商经营管理团队的能力和水平，这种提升需要的“细水长流”和“厚积薄发” 。
都说“发现问题容易” ，但是“解决问题很难” 。如今，随着家电厂商市场经营过程中的一系列问题暴露出来，对症下药”即可以解决问题。所以，未来2、3年正是一批有能力、有责任的家电厂商，解决问题“通关赛”的关键节点，需要过五关斩六将。
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