创投圈|Netflix携手微软卖广告，这下真与爱优腾双向奔赴了( 二 )

更遗憾的是，视频流媒体这条赛道如今不止有Netflix ，迪士尼、NBC环球、华纳兄弟、亚马逊也已经加入战局，使得Netflix能够无限增长的神话早已破灭。而在用户规模扩大拉动订阅收入增长这个故事讲不下去后， Netflix所讲的新故事，就是拉高客单价以实现最大化的挖掘消费者剩余，并且其过去两三年时间里已多次涨价。

然而在非刚需市场中，单价提升势必会压缩用户规模，可为了保证收入的增长、又会有进一步推升客单价的冲动，从而陷入恶性循环，并且这也是Netflix如今的困境所在。因此，面对现实将一部分价格敏感型用户从共享账号状态中，驱赶到含有广告的低价订阅服务里，就是Netflix打的如意算盘。
在宣布接纳广告的同时， Netflix的另一个举措则是打击非家庭成员共享账号。有数据显示， Netflix每年因共享账号造成的损失高达90亿美元，并且通过共享账号的方式使用其订阅服务的用户数量已超过1亿。
通常，会选择共享账号、而非使用自己账号的消费者大概率属于价格敏感型用户，他们对于使用共享账号属于违反用户协议这一点往往是心知肚明的。毕竟现在Netflix的标准会员已经涨至15.99美元，是目前海外视频流媒体中最贵的水平了。

既然这部分用户认为完全无广告的会员订阅太贵，那么就可以购买附带广告的低价订阅服务，这也是Netflix方面给出的解决方案。尽管国内市场的爱优腾都想做中国版的Netflix ，但Netflix如今也看中了爱优腾的这套商业模式，俨然是殊途同归。但加入广告支持可不只是在视频里增加贴片广告，在APP里增加弹窗或banner这般简单，其背后牵扯到的是整个商业模式的转型。
显然，加入广告也会影响用户的观影体验，于是进而影响到内容策略。此前， Netflix只需要向用户提供足够吸引人的内容和足够有沉浸感的体验即可，但含有广告的低价订阅服务加入，就可能会意味着有一大批比起沉浸感更关注价格的用户加入，原本纯净的用户体系会出现分化。

【创投圈|Netflix携手微软卖广告，这下真与爱优腾双向奔赴了】原本只需要满足一类用户的需求，现在却要同时平衡这两类用户的情况下，即便Netflix依靠广告解决了眼前的难关，未来或许还有新的考验在等待解决。