WPS|Outer：我用一套沙发，创造了一个跨境电商的销售奇迹

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对于家居跨境这块，有一个比较神奇的公司。我们在跨境这块都知道，平台和产品和营销缺一不可，有时候一件产品完全可以让销量翻倍提升。
这家公司就凭借一件产品，让整个公司的销售额翻了10倍！从每月9万美金暴涨到每月200万美金！
这家公司就是Outer！
Outer从一开始就是做独立站的，大家也知道，独立站相比于依托大的电子商务网站来说要难做很多，但是Outer就好像开了挂一样。
Outer从2018年成立，而等到2019年5月份才上线了第一款产品，就是一套沙发。

这套沙发是一个户外产品，就是这套沙发，在2020年的时候，让Outer的销售额翻了10倍！具体的数字显示， 2020年1月到5月份， Outer的每月销售额从9万美金涨到200万美金！而且复购率有10%！
我们可以来分析一下这款沙发为什么能大卖。
首先，从产品来说。
根据介绍Outer自己的介绍，这款沙发采用了他们自研的科技和环保面料，防水、防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥和洁净。
同时Outer拥有专利设计Outershell ，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。
简单来说就是实用性、舒适性、便捷移动都考虑到了。
然后从销售模式来说，电商的形式省去了线下门店的开支，可以将重心放在宣传上。 Outer在各大社交平台和视频平台上大力宣传，在Facebook、Instagram这两个社交平台上就获得了很多用户的点赞和分享。

产品上下了功夫，在应销售，就要做的到位。
因为电商缺少了一个线下体验的环节，所以很多时候会造成客户购买之后和心中预想的不符合，然后退款差评等等。而Outer很聪明，他们采取了一个创新的售卖方式，叫“邻居体验家” 。
这个邻居体验家其实很简单，就是购买过Outer产品的客户可以根据自愿成为一个体验家，也可以给一些福利，让客户成为体验家，如果有新的顾客购买之前想要体验一下产品呢，可以前往这些购买过的客户家里体验，这种线下的体验，一方面也能促进客户的购买意图，另一方面还节省下了线下门店的开支，这样一来， Outer的ROI就达到800%-1500%！
【WPS|Outer：我用一套沙发，创造了一个跨境电商的销售奇迹】当然，这种线下体验家的方式，目前也只有在美国成功，在国内的话不太容易。