京东|亚马逊前进，TikTok撤退，欧美直播电商还能走多远( 二 )

对于进行直播的网红来说，佣金是不同的。根据亚马逊网站上公布的费率，一本实体书能让有影响力的人获得4.5%的分成，而奢侈品美容产品则能获得10%的分成。数字电子游戏只能获得2%的分成，但如果游戏是来自亚马逊自己的游戏工作室，佣金就会跃升至20% 。
在给网红的电子邮件中，亚马逊提到要获得报酬，他们需要在不同的社交渠道上与他们的粉丝分享亚马逊的直播超链接，并且还需要在整个直播过程中要求观众遵守亚马逊提出的要求。
例如，亚马逊的政策规定，在销售开瓶器等与酒精相关的产品时，主播必须避免暗示顾客可能“每晚”都喜欢喝一杯，烈酒杯也不能用“必备”来形容。
同时， Amazon Live与TikTok、YouTube和Facebook上的类似产品的不同之处在于，亚马逊的直播带货不包含任何社交因素。
这也是网红不愿意在Amazon Live上进行直播的症结所在，许多网红都希望通过直播与观众建立联系，但亚马逊直播给观众带来的的体验还远远不够。
因此，亚马逊正面临着建立受众的难题。

是否到了强弩之末作为电商领域绝对的巨头，亚马逊在大多数品类都正在走向巅峰。
正因如此， Insider Intelligence分析师Andrew Lipsman表示，亚马逊已经系统地榨干了它所能榨取的每一个品类的利润，因此他们现在必须开始进军那些越来越难以在网上销售的品类。也因此，亚马逊正试图将网红的粉丝受众移植到Amazon Live上，但这说起来难做起来更难。
Lipsman表示，目前还不清楚西方消费者是落后于直播购物的潮流，还是根本不感兴趣。传统观点认为，直播购物将不可避免地成为一种主要趋势，但他并没有看到证据表明这是真的。
目前，中国消费者已经习惯并且接受了直播购物，但在美国，直播购物仍处于起步阶段。 Coresight Research估计，到2026年，通过在线购物流向美国消费者销售的商品价值可能达到近700亿美元，约占所有在线购物的5% ，高于今年的200亿美元，但仍然远远不及中国直播购物的市场规模。
但迄今为止，在西方复制这种模式并不容易。
最近，有媒体报道， TikTok已放弃今年在欧洲和美国扩大直播直播电商的计划。

2021年， TikTok在英国推出了TikTok Shop ，以开拓亚洲以外的市场，品牌和网红可以通过TikTok直播销售产品。消息人士透露， TikTok曾计划今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出相关功能，并且在今年稍后时间扩展到美国。但在英国该项目未能达到目标，众多网红选择退出，因此TikTok已放弃上述扩张计划。
【京东|亚马逊前进，TikTok撤退，欧美直播电商还能走多远】一位TikTok员工透露，海外直播购物的市场还没有形成，一般消费者的意识和使用率仍然很低且处于初期阶段。
这也与众多人士的担忧不谋而合。尽管直播购物在中国火热，但是在国外仍处于初级阶段，并且由于不同的文化土壤，不同国家的消费者的消费习惯也大相径庭。
一味下注直播带货的亚马逊，到底是过于看好直播电商的前景，以至于一定要在此分一杯羹，还是已经不得不四处下注，求得一场翻盘，仍是一个未知数。
作者 | 千帆