百花齐放的家居行业联盟，三翼鸟率先撬动三个赛点

近年来，家居行业的高频词，变成了“联盟” 。据不完全统计，仅去年以来就有大概40多个联盟发起。国外，苹果、亚马逊、谷歌、昕诺飞（PhilipsHue）等大玩家支持的连接标准联盟（CSA），于2021年进入市场；国内，也有前不久MLILY梦百合、金牌厨柜、玛格家居成立的0压战盟，以及刚刚在2022中国建博会（广州）（以下简称“建博会”）亮相，由三翼鸟及红星美凯龙牵头，索菲亚、顾家家居、诺贝尔瓷砖等17家家居建材行业TOP品牌组成的中国大家居TOP生态联盟。
百花齐放的家居联盟背后，反映了两个基本情况：
一是大盘向好。近年来人们居家时间增多，更优质的居住体验成为新的刚需，市场空间逐渐打开。智能家居市场的增长潜力，正在被越来越多的品牌认识到，加速圈地成为共识。

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二是需求升级。经过上一阶段的市场教育，受“全屋智联“等新技术概念的影响，消费者更关注品质高、专业性强的产品，对于单个企业创新难度增大，联盟模式提供了合力突破的选项。
普华永道的一项调查《驾驭不确定性的上升趋势》（NavigatingtheRisingTideofUncertainty）发现， 49%的CEO正在计划建立新的战略联盟或合资企业，以帮助寻求增长和扩大盈利能力。而智能家居，正在联盟模式带来的机遇与挑战中酝酿着改变。
未来哪些联盟能够存活下来，哪些联盟又将被大浪淘沙？我们从几大主流联盟模式说起。
百花齐放的联盟式作战
以联盟为中心的生态，从2014年智能家居概念走红以来，就有很多企业尝试。大致可以分为三种模式：
1.多巨头模式。一般由多个业内龙头、大型公司组成，在联盟生态内形成统一的标准、协议、规范，能推动智能家居的互联互通，但无法从根本上解决巨头们业务重叠的竞争关系，比如连接标准联盟CSA只是让设备制造商更容易支持苹果、谷歌、亚马逊等巨头的语音助手，但想要在亚马逊的echo调用谷歌的Assistant ，显然是不现实的。
2.一带多模式。自建生态联盟，通过技术开源、平台补贴、利益共享等方式，与产业链上下游伙伴深度绑定，比较典型的有亚马逊的Alexa平台、小米生态链，以及头部家电厂商的自建生态系统等。中小微厂商加入某一生态可以得到平台方的资源加持，比单打独斗强，但也要求平台本身有开放分利、多元扶持的机制，如果出现捆绑、收费等行为，生态内的伙伴也可能转投竞争对手阵营。

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3.人多力量大模式。产业链上下游的中小型厂商、经销商形成联盟，抱团取暖，共享客源和流量。这种模式的风险在于，一是联盟内成员创新能力不够高精尖，无法及时跟进前沿技术；二是整体抗风险能力低，一旦部分企业不再经营，老产品不再迭代升级，会导致消费者体验受损。
这三种主流联盟模式，反映出了整个行业走向多元化、协同性、统一性的必要性，也说明要搭建一个长期繁荣、角色多元、互惠共生的联盟生态，绝不是一件简单的事。
心、眼、手：中国大家居TOP生态联盟的模式创新
7月8日建博会上成立的中国大家居TOP生态联盟，恰好是一种全新的联盟模式，提供了合作的新思路。可以从对生态联盟最重要的心、眼、手三个要素来理解。

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