微粒贷|转港上市前夜：“灵魂社交”Soul没了灵魂( 三 )

不断烧钱营销背后，是Soul营销成本的激增，从2019年的2亿元营销开支暴涨至2021年的15.1亿元。过去连续两年， Soul的营销费用都超过总营收，这也成为其亏损不断加剧的主要原因。
诚然， “烧钱换增长”早已是互联网公司惯用的发展公式，毕竟上市前临门一脚，相比盈利与否，更看重的是用户增长以及新故事。
就如Soul在招股书中强调：我们相信随着不同变现渠道的用户基数及收入规模的持续增长，公司可实现进一步盈利。
但问题是上市之后， Soul除了依赖营销外，如何保持用户的持续增长？
有人说， Soul最终做成了陌陌，但事实上从它“非颜值”的基因来看，反而很难做成陌陌。某种角度来说，陌陌和探探做的都是颜值经济的生意，通过划照片匹配交友，社交潜台词是“和好看的人交朋友” 。
而陌生人社交头部玩家的陌陌营收大头一直依赖于其直播业务，露脸直播与不露脸直播的变现空间差距很大， Soul在短时间内很难渗透这一变现渠道。
想要保持用户持续增长， Soul也要学B站“破壁”扩大用户圈层。区别在于B站除了广告、增值服务等基本变现渠道，还有有游戏这一盈利奶牛，而Soul未来则押注在社交元宇宙身上，但目前对于多数扎进元宇宙的企业来说，都处于构建蓝图和试水阶段， Soul的破圈之路还要经历很长的阵痛期。
当下， Soul要面对的是随着用户规模不断扩大，如何规避软色情、网络诈骗等违规风险，平衡新老用户的内容需求，守住社区基本盘。