高通骁龙|访问量第一！Shopee强势攻占巴西( 二 )

本土化战略大放异彩除物流外， Shopee的市场战略也一直很清晰。 Shopee曾明确表示，其不是国外网站，而是专注于建立本地生态系统，直接将巴西商家与巴西消费者联系起来。
据FepeePiringer统计，截至今年4月， Shopee巴西站约有200万家本地卖家门店。截至2021年10月， Shopee在巴西拥有本地卖家门店的数量约为100万家。在不到一年的时间里，本地卖家门店的数量翻了一番。

与此同时，据Shopeee巴西市场营销和策略总监介绍，目前Shopee的销售额87%由本地企业贡献。可以看出， Shopee始终坚定不移的践行并深化本地化战略，而这也是非常正确的一步。
顺应市场规则， Shopee还占据了价格端优势。 Conversion的创始人Diego Ivo曾表示：“Shopee抓住了全球电子商务的一个大缺口——低价，用他们的促销活动建立了一个真正的购物体验，使人们愿意在网站和应用程序内花费更多的时间。 ”
据统计， Shopee巴西平台销售的产品平均价格约40雷亚尔，大多数比巴西本地零售商便宜。而且产品种类丰富，买家还能买到巴西国内没有的东西。这种类似淘宝和拼多多的诱惑，吸引了许多“互联网弄潮儿” ，买家一时间趋之若鹜。

此外，近日， Shopee巴西站宣布在用程序上推出Shopee Live功能，也就是直播带货。平台将在每周二和周四晚上8点进行直播，发放独家优惠券，还邀请明星等有影响力的人群推动直播间流量。
目前来看， Shopee Live将在巴西为平台增加新的维度，通过直播更直接地吸引消费者；同时提升消费者电商购物体验，通过主持人对评论的及时回复，给予消费者亲切和重视，增加线上购物的幸福感。
提升时效，保障服务，再辅以低价产品，消费者确实很容易选择Shopee 。不过，巴西电商市场已被无限挖掘，如何在对手们虎视眈眈的眼神下保住第一？如何控制成本保持营收？如何在低价策略中寻求增长点？Shopee还有很长的路要走。
作者 | 千帆