特斯拉|营销工作的本质：其实就是追求更高成功概率的学问

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文/马梓开
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营销工作的本质是什么？可能我们会听到很多不同的说法。
有些人会说营销工作的本质在于实现品牌的成就，有些人会认为营销工作的本质在于获得销售的突破，有些人还会认为营销工作的本质在于获取更多的市场资源，有些人则可能认为营销工作的本质，就在于实现与客户的共生共创空间。
而今，在我看来，其实营销工作的本质，就在于追求更高的成功概率。
这种对更高成功概率的追求表现在：
追求更高的传播成效；
追求更高的推广成效；
追求更高的客户成交；
追求更高的产品销量；
追求更高的销售绩效。等等。
可以说，营销工作对于更高成功概率的追求，贯穿于营销活动的每一个环节。
而追求更高成功概率的结果，必然是形成最好的营销成果。

01追求更高成功概率，就意味着更高的营销活动成功率
营销工作是从假设中开始的。
所谓假设，就是假定这样做可以获得什么结果。
正因为从假定开始，所以假定的可能性、或然性、偶然性就会表现得非常突出。
比如，假定我这样做品牌推广会产生成效的。那么这时候可能会产生成效，也可能并不会产生成效。
当然，如果我使用的方法正确了，那么肯定是会产生成效的；
而我如果使用的方法不但正确，而且精准；不但精准，而且与品牌营销的开展契合度很高，那么这时候成效就会比较高了。
这比较高的推广成效，当然就是营销工作的追求之一。
而营销推广的出发点，其实就是为了获得更高的推广成效。

02追求更高成功概率，意味着营销浪费的最低化
我们还会注意到，如果营销工作是外行在操作，那么势必造成营销费用的浪费；如果营销工作缺乏对企业实际情况、对行业发展趋势、对客户内在需求的了解，那么营销工作的有效性就会大大降低。如此一来，由于营销工作的有效性很低，那么浪费就会很大。
这里的浪费，包括但不限于营销人员的开支浪费，营销推广的费用投入浪费，营销时间有效性的浪费等等。时间成本也是成本，所以如果营销措施不得力，造成了时间上的浪费，对一家公司整体营销工作的推进，当然会产生极大影响。
而当我们追求更高概率的时候，就意味着追求最好的营销绩效。
追求更好的营销绩效，则意味着对各种营销浪费的避免和排斥。

03追求更高成功概率，意味着采取更为精当的营销策略
优质的营销策略，会带来营销工作的更高成效。
所以，优质的营销策略，总是意味着公司清晰的思路，良好的举措，对最终成果高度负责和具有更高把握的思维。
而这种更高把握的思维，正是追求更高概率的展现。
有什么样的思路，就会有什么样的策略；有什么样的策略，就会有什么样的营销活动组织和安排，目标和执行。