海澜之家市值蒸发近700亿，男人的衣柜究竟“难”在哪？( 三 )

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也就是大家都是拿着这个价位去对标各个品牌，然后再通过真实的体验去判断这个衣服到底值不值这个价钱。一旦认定这些品牌了，就会认定很长时间，形成非常强的消费习惯，一般都不会再轻易改变了。
当年美特斯邦威、森马、以纯和真维斯等品牌能够崛起，耐克阿迪安踏李宁等运动品牌休闲衣卖的也不错，优衣库能吸引很多人的青睐，都跟这个因素有很大的关系。
当多数男性在心中形成几个固定买衣服的品牌时，到了要买衣服候，就会变成随便选一家去买。可当他们头脑中注入“这个品牌不能再买了”的概念后，也会自然而然地把在这个品牌买衣服的份额分配给平行的其他品牌上。
所以，一个男性服装品牌销量下降了，往往只有一个原因，那就是以前消费者现在觉得你不值得买了，这也是海澜之家必须要去思考和面对的。
最后的话：客观来看，疫情影响肯定是非常大的，除此之外最初目标人群的选定，其实注定会使海澜之家迎来发展渐缓的局面。

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总之，大部分男性真的对穿着没有那么多需求，可能每年换季买两次就属于换的勤了，同一件T恤穿三四年的大有人在。相比大部分女性每个月买几件衣服的消费习惯而言，男性对于服饰的需求可以忽略不计了，可见要做男装本就不简单了。
当然，目前海澜之家通过好的定位与营销确实带动一部分的消费，也取得了阶段性的成功。但从根本上目标人群的消费意愿看，目前变得很难再被激发，如何继续找到他们的痛点，可能需要继续做一番努力。