电子商务|做电商必须要会的6个技能( 二 )

前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？以直通车为例，直通车点击出价第一名的，一般一天死好几个。为什么呢，花钱太高了，转化比不对，结果就是死翘翘了。所以，千万不要做直通车出价第一名的位置。通常来说，直通车前三名展现量都差不多，曝光率也都差不多，被点击量也都差不多。在这种情况下，第三名的出价可能与第一名的出价相差很多，甚至有时候相差好几倍。第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花费数量可能只有第一名的几分之一。实际推广效果是差不多的。

同样还是以直通车为例，如果产品没有价格优势，没有销量和评价优势，那么，尽量不要滥用直通车，因为那种情况下，直通车广告费花了，点击率有了，但是，唯独没有转化比。也就是说，别人只看不买。为什么呢？因为看的顾客没有购买的理由。打开你的产品，看看挺好，但是，没有价格优势，太贵了，顾客走了。或者打开看看，发现没有几个人买，担心风险，也是看看走了。所以，只有具备了价格优势、销量优势、评价优势之后，才能谨慎的使用直通车。
站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。
【电子商务|做电商必须要会的6个技能】站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。软文广告远远比硬广告更有效。但是，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。