黑客|“溜溜果园”4I营销策略，存在什么问题，策略应如何优化？

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知乎上， “你最讨厌”的广告语中，溜溜梅的广告高居前列。 “你没事儿吧，你没事儿吧，没事儿就吃溜溜梅!”这样的广告语很想让人反问一句“你才有事” 。

重复式的广告不仅被认为是对观众的智商侮辱，还让人莫名其妙。这种洗脑般的广告虽然暂时有效，但显然缺少趣味性。现代的年轻人更有活力，喜欢新奇的事物，这种简单重复的广告不仅没有审美，而且逻辑不通。

一、“溜溜果园”4I营销策略存在的问题1.品牌的趣味性不强
在信息时代，消费者接收到的信息数量庞杂，消费者的注意力成为稀缺资源。在注意力有限的背景下，产品吸引消费者的注意力，不能仅仅靠信息轰炸，而要求品牌广告具有趣味性。
因为媒体形式的多样化，消费者不再像以前看电视一样对广告被动接受，可以选择跳过。在现代互联网中，有趣且有吸引力的品牌，会水到渠成地产生众多的粉丝。企业的趣味营销可以帮助企业吸引更多的粉丝，加快品牌形象的传播。
2.品牌与消费者的互动不佳
2018年6月6日，在“6·6中国梅子节”的IP下， “溜溜果园”利用新的社交平台，在全国范围内发起了“抗酸”活动，并在全国搭建上千个活动地点。
客户可以在所有的活动点参加抗酸挑战赛，赢的人有奖品相送。虽然线上线下相结合的手段收效不错，但除了少量的大型推广活动外， “溜溜果园”的线下推广并不多。
企业与消费者的互动，可以拉近企业和消费者之间的距离，增进彼此的了解。消费者在认同品牌理念后，会自发地对该品牌进行宣传推广，这也就是口碑的力量。
在信息时代，企业与消费者的互动更加便利，电商活动、短视频、公益活动、趣味挑战等等都可以成为企业与消费者互动的媒介。 “溜溜果园”虽然有“尼嗒”这个热带雨林少女IP ，但利用率并不高。

反观“三只松鼠” ，企业动漫IP利用率特别高，常以三只小松鼠为主角制作一些短视频，受到广大网友的喜爱。 “溜溜果园”与消费者的互动性落后于“三只松鼠”、“良品铺子”等竞争对手。
3.品牌带给消费者的利益较少
（1）物资利益方面
“溜溜果园”的线上促销策略与竞争对手的同质化严重，没有给客户带来明显的物质利益获得感。线下促销受成本大、同类商品选择多等因素的影响，产品促销对顾客的吸引力较弱。
从几家大型连锁商超的调研情况看， “溜溜果园”很少在线下开展促销活动，产品主要依靠消费者自主购买，但其主要产品在商超休闲食品中并不显眼。
促销策略是吸引消费者的重要营销策略。当前“溜溜果园”的促销策略主要的现金优惠与满减的方式，例如“下单立减20元” 。这在零食销售行业是非常普通的促销策略，满减也在被“良品铺子”、“三只松鼠”近乎所有食品零售企业使用，甚至满减的金额也是一样的。
在价格优惠方面，大部分零食企业也是在原价标高的基础上提高折扣力度。因此， “溜溜果园”当前的促销策略同质化问题还是比较突出的。在同行业企业的对比中， “溜溜果园”缺乏对客户的独特吸引力。