荣耀|十年最卷618大战，荣耀为何“没有焦虑”？

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文丨壹观察宿艺
2022年618手机大战终于完结。
荣耀也在第一时间公布了618战报，概括来说有三大突出特点：

手机与全场景产品全面突破。荣耀手机在关键的618当日斩获了天猫平台安卓手机品牌销量冠军，同时荣耀笔记本、荣耀平板、荣耀智慧屏、荣耀手表也接连斩获了各自品类和价格段的众多冠军，其中不乏“京东618全程销量”与“单品销量+销售额”等分量极高的冠军排名。

手机各主要价格段优势突显。万元价格段的荣耀Magic V获得了天猫618当日+全程折叠屏手机销量冠军；荣耀70系列获得京东、天猫、抖音、快手四大平台的618全程手机新品销量冠军；荣耀X30系列斩获京东618当日1500-2000元价格段单品销量冠军，以及天猫618全程1000-2000元价位段单品销量冠军；荣耀手机在京东平台4000+高端系列产品销售额同比增长400% 。

用户多触点与品牌势能显著增长。除了两大电商平台之外，荣耀今年在包括抖音、快手、唯品会，以及荣耀商城等更多线上渠道全面发力，一方面建立了覆盖更多细分用户群体的新渠道触点，另一方面也通过深耕服务与会员体系获得了更加广泛的用户品牌认同。
数据显示，荣耀抖音官方旗舰店618全程销售额同比增长185%；快手官方直播间618全程自播销售额超过去年全年；并斩获唯品会平台618全程手机品类的安卓品牌销量+销售额双冠军。同时，荣耀京东官方自营旗舰店获得了手机品类服务排名第一，连续4年蝉联服务五星店铺；京东平台618全程手机品类新增会员量第一；天猫平台618全程手机品类新增粉丝量第一。
也就是说，在荣耀618策略中，如何服务、沟通与用户“交朋友”中投入了大量资源，这也更倾向于回归“618”的本质：绝非是老产品的“清仓甩货季” ，最重要是还是提升用户的品牌感知、口碑与满意度，建立与用户的“长期连接”和“品牌忠诚度” ，这在手机市场进入“零和博弈”的存量市场竞争中尤为重要。
另一个值得关注的，今年也是荣耀独立之后首个真正意义上的618“火力全开” ，其突出战绩也奠定了荣耀未来线上重点购物季的理念和打法。
荣耀618战绩\"实至名归\"作为互联网手机品牌起家的荣耀，历来就是618大战的“常胜之师” 。
自从2015年拿下京东首个618手机销量冠军后，荣耀就在618大战中一路领跑，连续斩获2016年、2017年安卓手机销售额冠军。 2018年荣耀更是一举夺得京东618手机品类单日销量+累计销量“双冠军” ，京东官方转发“认证” ，刘强东也转发荣耀手机售罄信息，表示祝贺。
即使是在受到制裁之后的2019年，荣耀也依旧斩获了单品销量、品牌总销量、总销售额的的多项冠军，捍卫了自己的“618常胜冠军”之位。 2020年618是5G时代来临后真正意义上的第一战，荣耀不仅斩获618“全平台”当日及累计销量冠军，更是成为首个连续六年夺得京东618冠军的手机品牌。
荣耀终端CEO赵明

今年5月底，荣耀终端CEO赵明在媒体专访中透露了三个信息：