腾讯视频|一夜卖货100亿的直播间，商家和主播都在卖惨，钱被谁赚走了？

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【腾讯视频|一夜卖货100亿的直播间，商家和主播都在卖惨，钱被谁赚走了？】天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
主播带货之所以如此火爆，是因为有利可图。在巅峰时期，一场直播交易额超过百亿，抵得过一个上市公司一年的利润。
商家们闻风而动，拿着钱带着货排着队，前赴后继地奔赴各大网红、明星的直播间。
当热闹散去，商家们发现，主播带货并不是一门生意。
为什么这样说呢？
做生意，讲究的是双赢，而在这场由各大平台为靠山，利用流量和主播发展起来的卖货模式中，品牌商家和厂家们大多都没有盈利。
因为主播不是商家的，流量不是商家的，赚的钱也不属于商家。

主播卖货，特别是一些有名气的明星、网红主播，不仅要求最低价，还要坑位费和抽取佣金，并且还不保证销量。
几番折腾下来，直播间销量不好，亏。直播间销量好，更亏，最低的产品售价、最高的佣金，外加坑位费，商家们根本没有利润可言。
为了能够卖货，主播们往往会将产品价格压得很低，长此以往，对整个市场的价格体系影响都不好。
这也是很多商家开始回归理性的原因，明星、网红带货，更多的是一种宣传、广告手段，让更多客户了解产品、熟悉品牌，而不是一种长期的卖货模式。
主播带货不是一门生意，并不代表电商直播无利可图。
2021年，整个电商直播行业的产值是1.2万亿元， 2022年，这个数值估计能达到1.5万亿元人民币。

电商直播是一种新的购物方式，带有引导和冲动消费的性质，是在超级黑天鹅背景下商家们能提升销量的重要模式。
在这个用黄金铸就的领域，到底哪种模式才能让品牌既能赚到钱又能赚到流量呢？
一、品牌自播是新一轮的风口所谓风口，就是顺着风就能起飞。起底直播带货，会发现。淘宝直播的一哥一姐，以前就是普通的化妆品售货员和淘宝服装店主。
是通过平台举办的直播比赛脱颖而出，然后平台又通过源源不断地流量扶持，让他们做大做强。
所以直播卖货这个赛道的操盘手不是带货主播，而是平台。品牌商家们一直在吐槽，直播带货的利润都被主播们给赚走了。
其实不然，虽然在直播红利期很多带货主播一夜暴富，但随着直播赛道越来越火爆，培育赛道的平台也开始割韭菜和去中心化了。

圈内有名的大主播告诉我们，一场直播交易额过亿，但买流量就要花费上千万，其实直播带货的大头还是被平台赚走了。
流量是平台的，主播是平台培养的，利润的大头肯定要归于平台。
为了获取更多利润，现在一些主播已经开始在培育私域流量了，就是减少对平台公域流量的依赖。
但道高一尺，魔高一丈。手握流量分发大权的平台也在开始培育更多电商直播模式，从多个角度孵化新的带货模式，品牌