淘宝|大主播时代终结，淘宝独自撑起618( 二 )

前有“美妆巨头”欧莱雅，在自家旗舰店的价格远低于给李佳琦直播间的价格；后有中腰部主播，绕过品牌直达保税仓，不搞预售、不用凑单；还有“免税大王”中国中免把线下免税店的国际品牌搬到线上，打出“骨折价” ，直接挑战大主播的“最低价”......
而李佳琦的“消失” ，便是他们争夺流量的最佳时机。

最难的一届618 ，更难了都说618和双十一对于商家而言，就像是期中考试和期末考试，但这次，更多中小商家并没有对今年的618抱有太多的期待，而是表示， “如果能和去年持平就偷着乐吧。 ”
618前，阿里巴巴发布的2022Q1财报，释放了对上半年的电商大盘不乐观的信号：2022年前三个月，是淘宝成立19年来首次季度GMV下滑，归属于普通股股东的净亏损为人民币162.41亿元，同比下降200.34% 。

GMV下滑背后，是原先习惯性“买买买”的年轻人的消费能力、消费偏好和消费热情的变化。今年618 ，朋友圈里的画风也早已不像从前晒包裹数量、晒订单那样豪气了。
一位在上海的年轻人表示， “我居家两个多月了，公司以上海最低工资标准给我们发放工资，别说购物了，现在每个月的房租都得倒贴。 ”
疫情之下，很多人的收入大不如前，对于非必需品的态度是能不买就不买。而很多东西缺乏了使用场景，就更加失去了购买的必要。
一位被封在学校里的女大学生表示， “以前基本每个学期都会去旅游一次，去之前也会做很多规划，买很多新衣服去拍照穿，但是如今校门都出不了，就并没有买新衣服的必要了。 ”
除此之外，人们买东西不再是习惯性打开淘宝了，抖音电商和快手电商凭借着短视频的流量优势，也盯上了淘宝的直播带货领域。同时随着拼多多“百亿补贴”的崛起，消费者的选择更多了，人们也就不再单单盯着年度购物节了。
即便竞争对手众多，困难重重，淘宝也依旧想把这次618给“搞起来” 。
早在5月10日， 618就因为“300-50”的满减规则而登上了微博热搜，往年一直都是“300-20”“300-30”的满减，这次直接翻倍的力度属实是在为消费者让利了。除了对消费者的补贴，对商家的助力政策也接二连三的公布了出来。

天猫于5月13日公布了25条618助力商家举措，主要涵盖了金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5个方面。并宣布在5月26日-6月18日期间，采用短直联动，拿出上亿短视频流量和数千万直播流量，奖励主播和商家。
同时，在阿里发布的《天猫618理想生活狂欢季招商规则》中，指出今年618天猫将首次上线直播间专享权益，可以与跨店满减叠加。对于商家而言，平台方将提供站外投放补贴，以流量反哺店播商家。
这个618对平台和商家来说，都是关键的，在电商经济持续疲软的现在，急需一场“胜仗”来提振各方信心。李佳琦在这个关键的时候“消失” ，无疑是会给商家和平台带来影响。但回归产品本身和服务本质，才是经营的长远之道。
在此困境之下，唯有变革才能给行业和市场带来源源不断的生机和活力。
作者：风清