支付宝|一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？( 四 )

这也形成了B 站内容带货的特色：高客单价、复杂卖点深度解析、长效转化等。
比如说， B站有一位叫 “EClife意思生活”的UP主，凭借一条11万播放量的视频，将单价高达1.5万的COLMO 子母洗烘一体机卖出了100台，取得150万的销售额。
为什么UP主的视频带来这么高的销量？
首先，内容找到了用户在生活中的普遍痛点：随着物质的丰富，很多人要存放的东西越来越多，家里空间越来越小。
其次，找到了解决方案：阳台空间虽小，但是不能浪费。将洗衣机、烘干机、壁挂式洗衣机结合在一起的COLMO 子母洗烘一体机适合小户型阳台安装，满足了现代家庭洗衣、脱水、烘干等需求，可以将阳台打造成实用的家政间，所以，虽然产品的单价有些小贵，还是值得入手。

这说明，只要视频的内容找到了生活中的真正痛点，提供了卖点明确的解决方案，在不缺高消费力用户的B站，高单价商品同样能取得很好的销售表现。
其二，存量时代， “增长”一直是个老生常谈的话题。对品牌和创作者而言， B站对于他们最有吸引力的地方，是B 站内容带货业务做的是市场增量，而不是和其他平台做存量竞争，这也让B站内容带货具备可持续发展的能力。
就拿美妆个护行业为例， B 站目前电商业务的Top 10 美妆个护品牌中，与淘系的Top 10 美妆个护品牌没有很高的重合度；而且，淘系Top 10 品牌从B 站获取的消费用户，大多为首次购买的新用户。也就是说，其他平台的品牌在B站获取的都是蓝海增量用户，对一直苦于流量增长乏力的品牌们而言，从B站引流无疑是“最优解” 。
君子得其时则驾，否则，再精彩的时代也与你无关。在电商增量整体放缓的背景下， B 站内容带货的大风刚刚吹起。展望未来，也会有越来越多的品牌和创作者涌入B站，和B站一起共同开拓内容带货的“星辰大海”！
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